Elevator pitch – czym jest i jak ją stworzyć?

Nikogo nie trzeba przekonywać, jak ważne jest pierwsze wrażenie podczas nawiązywania znajomości. I nie dotyczy to jedynie świata biznesu, ale także codziennych sytuacji. Czy uwierzyłbyś, że 30 sekund rozmowy może mieć realny wpływ na Twoje życie? Jeśli nie, to zapewne nigdy nie słyszałeś o pojęciu elevator pitch. Dowiedz się, czym jest oraz jak wykorzystać je w kontaktach z innymi.

Czym jest elevator pitch?

Elevator pitch (także: elevator speech) to nic innego jak krótka przemowa czy błyskawiczna autoprezentacja, dzięki której przedstawisz siebie, swoją firmę lub produkt w skuteczny sposób. Skuteczny, czyli taki, który wzbudzi zainteresowanie odbiorcy.

Elevator pitch można przetłumaczyć jako „przemowę w windzie”, która w założeniu trwa
ok. 30-60 sekund. Jednak współcześnie pojęcie to odnosi się nie tylko do krótkiej jazdy windą, ale do dowolnych sytuacji ograniczonego czasu, w których chcemy zyskać uwagę odbiorcy
i sprawić, aby nas zapamiętał.

Tworzenie skutecznej elevator pitch – przygotowanie

Zanim rozpoczniesz tworzenie swojej „ustnej” wizytówki, odpowiedz sobie na kilka pytań pomocniczych:

• Określ cel: co chcę osiągnąć dzięki mojej przemowie?
• Określ odbiorcę: przed kim chcę się zaprezentować?
• Określ temat: co powiem?
• Określ sposób: w jakiej formie to zrobię?

Dobrze przygotowana baza to połowa sukcesu w stworzeniu efektywnej elevator speech!

Tworzenie skutecznej elevator pitch – krok po kroku

Przejdźmy do sedna, czyli do tego, jak stworzyć swoją własną elevator pitch z zachowaniem najważniejszych zasad.

Krok 1 – rozpocznij od pytania sygnalizującego problem

Zaczęcie swojej przemowy od pytania to świetny sposób na zwrócenie uwagi Twojego odbiorcy i zaangażowanie go w to, co masz do powiedzenia. Możesz zacząć od słów:

• „Czy kiedykolwiek zdarzyło się Panu/i…?”;
• „Zna Pan/i to uczucie, gdy…?;
• „Czy kiedykolwiek miałeś tak, że…”.

Takie pytanie powinno nakierować rozmówcę na problem, z którym się zmaga, a który rozwiązujesz Ty, Twoja firma lub produkt. Bardzo ważne jest, aby w pełni skupić się
na potrzebach odbiorcy. Przyjmij jego perspektywę i daj mu powód, aby Cię wysłuchał.

Przeczytaj również: Jak zbudować markę osobistą?

Krok 2 – przedstaw się

Jeśli udało Ci się zyskać uwagę rozmówcy, czas przejść do konkretów. Zacznij
od przedstawienia się. Podaj swoje imię i nazwisko oraz nazwę firmy, w której pracujesz:

• „Nazywam się XY i pracuję w firmie Z, która zajmuje się…”.

Krok 3 – podaj konkretne rozwiązanie problemu

Następnie skup się na podaniu odbiorcy gotowego rozwiązania jego problemu.
Pamiętaj, że nie liczy się tylko to, co robi Twoja firma, ale także w jaki sposób (może to być konkretna strategia, produkt lub proces):

• „ Nasza działalność to pomoc w tego typu wyzwaniach poprzez wykorzystanie…”;
• „ Działamy na rynku od lat, pomagając klientom za pomocą… ”;
• „…która rozwiązuje ten problem poprzez zastosowanie…”.

Warto też odnieść się do statystyk związanych z wykorzystaniem Twojego rozwiązania,
które podniosą wartość i wiarygodność Twojej wypowiedzi.

Krok 4 – podaj sposób kontaktu

Na koniec upewnij się, że zastosujesz wezwanie do działania, tzw. call-to-action (CTA).
Na nic zda się twoja elevator speech, jeśli nie zasygnalizujesz odbiorcy, w jaki sposób ma się z Tobą skontaktować. Zachęć go do kontaktu telefonicznego lub mailowego, np. wręczając wizytówkę.

Elevator pitch – przykład

Poniżej znajdziesz przykład dobrze skonstruowanej elevator pitch, który pomoże Ci zrozumieć wykorzystanie w praktyce wspomnianych wcześniej zasad.

„Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, dlaczego Twoja firma, pomimo szerokiej gamy usług
i produktów, ma problem z rozpoznawalnością? Nazywam się XY i jako brand manager
od 10 lat pomagam firmom w budowaniu wizerunku marki. W tym wymagającym procesie wykorzystuję nowoczesne narzędzia marketingowe w połączeniu z nieustanną obserwacją aktualnych trendów na rynku. Zaufały mi już dziesiątki przedsiębiorców, z przyjemnością pomogę i Tobie. Jeśli chciałbyś porozmawiać na ten temat pod kątem Twojej firmy, zachęcam do kontaktu: 123 456 789.”

Autor tekstu: Magdalena Król

Kreatywność to moje drugie imię, a słowa towarzyszą mi w różnych formach od zawsze. Obecnie wykorzystuję to połączenie, rozwijając swoje umiejętności w copywritingu. Prywatnie miłośniczka podróży i obcych kultur, literatury pięknej i faktu oraz wszelkich zajęć artystycznych.